Premios en efectivo atractivos
No hay mejor manera de comprobar que los participantes están interesados en tu marca , que premiando con un producto o servicio propio. Si tu producto o servicio está muy valorado , en tus promociones y concursos establece una mecánica más compleja, como un concurso de fotos , de textos, vídeos o ranking por puntos.
En este tipo de mecánicas el participante debe esforzarse y demostrar interés. Te recomendamos optar por ellos en premios con una valoración económica alta como, por ejemplo, viajes o experiencias exclusivas.
Por esta opción se decantó el centro de ocio Quadernillos, que quiso regalar un superviaje a sus clientes. Organizó una campaña con validación de códigos. Los usuarios debían realizar compras en los establecimientos del centro. En su ticket de compra recibieron un código para validar en el site de la campaña.
Ese era su pase para entrar en el gran sorteo. Pero además, repartía premios secundarios, de forma aleatoria e instantánea al completar el formulario de participación. Campaña de Quadernillos Alcalá Experience. Si el producto que vas a sortear es de poco valor , la clave para atraer participantes es regalar l otes de productos.
Este es el caso del concurso que puso en marcha la marca Dulcesol. El grupo de alimentación sorteó lotes con sus productos entre los fans de la marca, que votaron por su dulce favorito y se registraron en la promoción, completando un sencillo formulario de datos.
Este tipo de premios se suele entregar en campañas sencillas, con reparto masivo de premios , en las que se quiere conseguir una alta participación, como es el caso de las campañas Instant Win y de registro sencillo mediante formulario. Es una buena baza para promocionar nuevos productos y que los usuarios interesados en tu marca, lo prueben y se animen a comprarlo.
Además, con las muestras de producto se consigue hacer pasar al cliente por el punto de venta. Es un tipo de premio, cuya entrega al ganador se realiza en el propio punto de venta, ya que resulta caro el envío.
Es frecuente que las marcas cosméticas opten por sortear muestras. En la siguiente imagen puedes ver la campaña de marketing que realizó NARS, con un sencillo formulario de registro.
Campaña de NARS. Con este tipo de premios se busca la conversión de fans en clientes y fidelizar a aquellos que ya son clientes de la marca.
Si quieres potenciar la conversión a compra, apuesta por las campañas de regalo de cupones de descuento con códigos personalizados , para que aquellos fans interesados en conseguir un descuento participen.
Con ello estarás incentivando la compra y conseguirás su conversión en clientes. Y si quieres fidelizar a tus clientes, otra opción es entregarles un código en el punto de venta físico u online cuando compren.
Después deberán validarlo participando en la promoción que hayas creado, para conseguir un descuento en su próxima compra. Si quieres fomentar una futura compra por parte de potenciales clientes, la tarjeta regalo debe merecer la pena. Por ejemplo, si en tu tienda el producto que menos vale cuesta 50 euros, la tarjeta de regalo al menos debe ser de esa cantidad.
Además, es recomendable que si tu tienda es online, el envío del producto sea gratuito, para que realmente la tarjeta regalo sea considerada como un premio. El tipo de dinámica para concursos cuyos premios es una tarjeta regalo, suele ser más compleja. Esa complejidad debes establecerla en función de la cantidad que ofrezcas para gastar en la tarjeta, de cómo estén valorados tus productos o servicios y de si son conocidos o no.
Los premios en este caso deberán de ser artículos o prestaciones conocidas por ser tu opción premium, algo exclusivo y único que ofreces de tu marca para el ganador.
Un extra que no se puede adquirir habitualmente. La exclusividad puede también regalarse con un producto o prestación que aún no ha salido a la venta y el premio puede ser probar la novedad de la marca antes de que salga al mercado. Las experiencias VIP, no fallan. Por esta opción optó el Celta de Vigo para el lanzamiento de la nueva app del club.
Dio la oportunidad a sus aficionados de ser los primeros en descubrir y probar, en un evento exclusivo, la app. Campaña del RC Celta. Ofrecer como premios algo complementario a lo que vendes, puede atraer a esas personas interesadas en tu competencia. Tú ya les vendes algo que utilizan y ahora les ofreces un producto o servicio complementario que necesitan.
Vas a conseguir participantes de tu target. El lado negativo de este tipo de premios es que, aunque les aportas un valor añadido ofreciéndoles el producto complementario, ellos no te relacionan con ese producto complementario con el que les has premiado, y puede que sigan comprando a la competencia.
Este premio no sirve para todas las marcas, ya que tienes que ser una empresa conocida en el sector con una gran comunidad para que realmente los usuarios estén interesados en participar.
Es algo a lo que las marcas suelen recurrir porque gracias a estas dinámicas en las que los seguidores en redes sociales son los protagonistas, consiguen generar contenido positivo , en los que se habla bien de la marca User Generated Content. La dinámica puede ser un concurso de fotos, vídeos o narrativo.
La lujosa sensación de degustar un vino de primera calidad resulta elegante y eufórica. La afiliación a un club de vinos atrae a los representantes interesados en el vino y cosas similares.
Sin embargo, también puedes ofrecer otras afiliaciones, como golf, gimnasio, yoga y mucho más, adaptadas a los intereses específicos de los representantes de ventas. Gadgets de última generación para los mejores. No es raro tener el deseo de poseer los últimos gadgets tecnológicos justo después de su gran lanzamiento.
La última tecnología, el iPhone de moda, un nuevo modelo de televisor LED, el último modelo de smartwatch o de ordenador portátil, un sistema de altavoces de lujo, etc. Pueden ser bastante caros, pero merecen la pena. Lo más divertido y atractivo. Para los representantes de ventas a los que les gusta el entretenimiento de vez en cuando, las entradas de entretenimiento son las recompensas más emocionantes.
Estas entradas son reservas realizadas por la empresa con antelación para diversos lugares, como conciertos, espectáculos, musicales, obras de teatro, parques temáticos, eventos deportivos, obras de teatro, películas, etc.
No es de extrañar que, para obtener el mejor rendimiento, sea esencial contar con el mejor equipamiento. Con un espacio de trabajo organizado y decente, la concentración y la productividad de los empleados aumentan, ya que pasan mucho tiempo en su puesto de trabajo consiguiendo los objetivos.
Consigue el escritorio de oficina, la silla de oficina ergonómica, armarios adicionales, organizadores de archivos, artículos de papelería de oficina, ropa de trabajo de oficina profesional, etc. También puedes echar un vistazo a la lista de deseos de Amazon de los empleados para saber a qué artículos esenciales de oficina le están echando el ojo desde hace tiempo.
O algo de la lista de deseos también cumple el objetivo del representante de ventas de comprar el producto deseado. Para los empleados que creen en la buena comida y el buen humor, este incentivo gastronómico hace maravillas. Este incentivo es a la vez un premio y una experiencia difícil de olvidar que puede tener un fuerte impacto en los representantes de ventas.
Ofrezca experiencias gastronómicas en hoteles o restaurantes de primera categoría a los que suele ser difícil acceder. Elige el restaurante que mejor se adapte a los gustos individuales de los representantes de ventas.
No hay nada como un día libre remunerado después de trabajar intensamente durante toda la semana. La semana laboral normal consta de horas de trabajo cada día y 40 horas de trabajo semanal, además de horas extra y horas extraordinarias para alcanzar los objetivos diarios.
Los representantes de ventas necesitan el día libre después de trabajar toda la semana, por lo que este incentivo es una situación en la que todos salen ganando. Pero haz que sea remunerado para mostrar tu respeto y reconocimiento por la contribución y el duro trabajo del equipo de ventas.
Algunos empleados serán bastante productivos cuando puedan trabajar a distancia en lugar de en la oficina. Algunos días es necesario trabajar desde casa para maximizar la productividad del equipo de ventas, sobre todo en situaciones de tráfico, lluvia extrema, etc.
Un espacio de trabajo tranquilo y decente hace maravillas en la productividad y concentración del equipo de ventas. Un espacio de cabina fresco y nuevo motiva a los empleados a trabajar duro al proporcionarles el entorno adecuado para su crecimiento en la oficina.
Proporcione un nuevo espacio de oficina a los trabajadores de mayor rendimiento para que puedan rendir al máximo a largo plazo. Esto puede decidir probablemente el estado de ánimo y la concentración del empleado en el caso de un escenario de trabajo en una oficina física.
Un mal aparcamiento puede afectar a la productividad diaria de los comerciales. Proporcione un espacio de aparcamiento dedicado y privado que sea funcional y sin complicaciones para los que más rinden. Esto les motiva a hacer más y les ahorra mucho tiempo de aparcamiento. La mejor manera de añadir más valor a la organización es mejorar el conjunto de habilidades y conocimientos de los empleados.
Las empresas pueden ofrecer formación remunerada a los empleados con mejor rendimiento. No solo la formación de pago, sino también los cursos online de pago también funcionan. Personalice la recompensa en función de los cursos que interesen a los representantes de ventas y permítales mejorar sus conocimientos gracias a su mejor rendimiento.
Viajes de oficina pagados para que los empleados aprendan más y hagan más sin preocuparse del presupuesto. Ofrezca a los empleados de mayor rendimiento viajes de oficina pagados o, en algunos casos, viajes que no sean de oficina, como acampadas, viajes de aventura, etc. Las conferencias remuneradas aumentan los conocimientos y las habilidades de los empleados, que pueden obtener más información a través de las conferencias en la oficina.
Si la empresa organiza cumbres, ofrezca la oportunidad de representar a la empresa en ellas, lo que puede aportar responsabilidad, reconocimiento y sentido de pertenencia a los representantes de ventas.
Generalmente, el inglés no es el fuerte de algunos empleados. En este caso, se pueden impartir clases de inglés que ayuden a los empleados a mejorar su comunicación y su trabajo.
Cualquier otra clase de idiomas que se desee también funciona como un incentivo atractivo. Algunos de los empleados pueden tener interés en determinadas aficiones como la música, el patinaje, los deportes, etc.
Cuanto más personalizadas sean las clases de aficiones, mejor. Es crucial implantar un sistema de recompensas que sea significativo para el equipo de ventas, para cada representante del equipo y para la visión y la misión de la empresa. Estos son algunos de los consejos prácticos para regalar el mejor incentivo de ventas a los mejores vendedores.
El primer paso para implantar un sistema de recompensas atractivo es comprender qué motiva al equipo de ventas. Realiza una sencilla encuesta para averiguar los motivadores comunes del equipo de ventas y las fuerzas impulsoras de cada comercial.
Basándose en los comentarios, diseñe un sistema de recompensas que sea realmente significativo y alentador para el equipo de ventas.
Proporcionar recompensas significativas que sean útiles para el equipo de ventas es una parte crucial del plan de incentivos. El equipo de ventas debe encontrar las recompensas útiles, atractivas y motivadoras para que el sistema de recompensas tenga éxito.
Diseñe objetivos de equipo de ventas alcanzables y razonables en los que cada representante de ventas mejore sus habilidades individuales contribuyendo simultáneamente a los objetivos generales del equipo. Los jefes de ventas deben asegurarse de que las recompensas sean fácilmente cuantificables.
Las recompensas deben ser fácilmente identificables para hacer un seguimiento de los progresos, como las metas diarias, los objetivos semanales, las cuotas mensuales, los objetivos trimestrales y el rendimiento y los progresos anuales.
Aquí también se puede seguir la estrategia SMART para determinar las métricas de las recompensas. Los objetivos deben ser específicos, mensurables, alcanzables, pertinentes y de duración determinada. Mezcle y combine recompensas de ventas en efectivo y no en efectivo para satisfacer una amplia gama de intereses y motivadores diversos del equipo de ventas de su empresa.
Ofrezca diferentes planes de incentivos cada mes o trimestre para mantener a los representantes de ventas motivados y con la moral alta. Puedes probar a ofrecer tarjetas regalo y membresías premium durante un mes y entradas para espectáculos durante el mes siguiente.
Como se ha mencionado al principio, las tarjetas y vales regalo constituyen un incentivo atractivo que puede utilizarse en el día a día y que, además, es práctico. He aquí algunos de los mejores cheques regalo por mejor rendimiento que puede proporcionar la empresa a los representantes de ventas para diversas categorías, como se indica a continuación:.
Para los representantes de ventas a los que les encanta la comida, proporcione estos vales, que hacen feliz a su barriga. Algunos de los vales de comida más populares de Xoxoday son KFC, Domino's , Starbucks , Zomato , Subway y McDonald's.
Considere estos vales regalo para aficionados a la moda y gurús del estilo de vida. Entre los vales de moda más conocidos están Armani Exchange , Tommy Hilfiger , Myntra , PUMA , Woodland y Superdry. Estos vales de salud y bienestar tienen un peso fundamental en la era de la conciliación de la vida laboral y familiar.
Estos vales deportivos funcionan para los fanáticos del fitness y los empleados concienciados con la salud. Los vales deportivos más utilizados son Cultpass y Decathlon. Las ideas creativas y atractivas de recompensas de ventas compartidas anteriormente son las más prácticas, funcionales y fáciles de implementar sin necesidad de grandes asignaciones presupuestarias para el sistema de recompensas de ventas.
La mayoría de los sistemas de incentivos de ventas fracasan debido a que los importes de los incentivos no coinciden, a los retrasos en el pago de los incentivos y a otros motivos. En esta era digital, ya es hora de automatizar sus programas de incen tivos.
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El software Compass se adapta a las necesidades de todas las empresas, desde pequeñas empresas de nueva creación hasta grandes multinacionales.
1. Tarjetas regalo · 2. Gran almuerzo con el Director General · 3. Afiliaciones Premium · 4. Muro de la fama · 5. Estancia en familia. Premios Los premios estrella: gadgets tecnológicos (tablets, smartphones) y experiencias (cenas, fines de semana, escapadas, etc.), ambos seleccionados Viajes: Un viaje a un lugar exótico o un fin de semana en una ciudad cercana puede ser un premio muy atractivo para muchas personas. Artículos